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下一个lululemon,英国健身服装品牌Gymshark完成3亿美元融资|GymSquare

启立 精练GymSquare 2022-05-13

下一个lululemon,英国运动健身品牌Gymshark完成3亿美元融资。




作者/启立

编辑/GymSquare编辑部


在lululemon之外,一个诞生于英国的运动健身品牌鲜少有人关注。同样从健身细分人群切入,同样有着疯狂的社群文化,同样在创立之初就保持超高增速,并且更加重要的是,他们都同样年轻。


Gymshark,这家八年前诞生于英国的运动健身服装品牌,在近日完成3亿美元(合2.3亿英镑)融资,投资方美国General Atlantic泛大西洋投资集团占股21%。


融资后的Gymshark,一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。



这也是这家成立第八年公司的首轮融资,而1993年出生的创始人Ben Francis,就此成为英国身价位居前列的创业者。即便在疫情危机波及全球的当下,Gymshark的大额融资,让人看到了早些时间,lululemon增长黑马的影子。


甚至在大多数投资者的预想中,Gymshark有机会成为下一个lululemon



和lululemon从细分的瑜伽服切入路径类似,Gymshark从健身甚至健美人群切入:更加贴合训练者身材的剪裁,更加适合重度训练者的材质,甚至全线的健身健美KOL支持。


以至于对Gymshark的用户来说,这个品牌已经成为一个用户社群标签。他们都是身材健硕的健身爱好者,并且热衷于秀出自己的身材。


这和lululemon的热汗社区精神不尽相同,但相比服装的功能性,品牌给他们带来的社群标签,是两家品牌找到核心用户的共同做法。



品牌的增长速度,也验证了类似细分精准定位的成功。


Gymshark在2020年初展现出有史以来最强劲的收入增长季。根据公司的数据,到2020年7月的全年收入为2.58亿英镑。而在截至2019年7月的12个月中,公司收入从1.03亿英镑增长至1.76亿英镑。


并且更为重要的是,这些销售全部来自于线上。


同样受疫情波及的新兴运动品牌lululemon,根据公司公布的2020年第一季度财报,截至5月3日的三个月内,lululemon全球营业收入同比下跌17%至6.52亿美元。


疫情之下,Gymshark的逆势增长,让人看到了未来运动健身品牌的疯狂生长能力。



虽然体量仍相差甚远,但从逆势增长来看,Gymshark代表的全球年轻健身爱好者人群,正在以疯狂的购买和社交分享,来为他们心中的运动健身品牌投票。

收购家庭健身品牌之后的lululemon,正在朝着对标伟大运动品牌Nike的道路上前进。而新一代的运动品牌Gymshark,有可能沿着细分领域的同样打法,朝着「下一个lululemon」的目标迈进。


 Gymshark创始人Ben Francis的创业故事


                     
细分的健身品牌:Gymshark

对于健身爱好者来说,Gymshark并不陌生。凸显健身者胸部、臀部训练效果的剪裁,和大胆的配色,让Gymshark从日趋雷同的大众训练服中脱颖而出。

即便专业健身者依然是个小众人群,但Gymshark通过获得小众健身爱好者拥趸,最终用8年时间,长成一家独角兽级别的公司。

2012年,年仅19岁的在校大学生Ben Francis创立Gymshark,他创立这家健身服装品牌的逻辑十分简单:做一件更适合健身者的健身服。他们需要更贴合训练者的身材,更彰显训练的便利性,而年轻的Ben Francis就是这些装备的种子用户。


 Ben Francis


关于类似健身服的品牌故事大致相同,为一个细分人群做服装。lululemon做了瑜伽人群,UnderArmour做了有运动表现需求的人,而对于年轻的Gymshark来说,他们切入的细分领域同样够细:有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。


也正因如此,Gymshark在一个并不大起眼的人群开始,打开了一条自己的路径。在疫情大动荡的2020年,Gymshark销售规模来到2.58亿英镑,超过3.3亿美元。


更为关键的是,Gymshark几乎所有的销售都来自线上。


 来源:Gymshark官网


超高的利润率,让公司在线上完成了产品和用户的闭环。通过Youtube、Instagram和Tik Tok的KOL创造社交内容,通过官网直邮和Shopify渠道购买,而所有的用户反馈也可以通过线上搜集。


这家典型意义上的DTC公司,完成了包括Nike在内的国际一线运动品牌亟待转型的新方向。


2020年,Nike的大裁员和Adidas的销量下滑,都让公司在数字化转型道路上更为迫切。而新型品牌的原生场景,便生于线上,并从足够细分的领域切入,占据细分市场。


Gymshark的生长史,是一部典型的新兴运动品牌孕育故事。如果lululemon可以成为新型运动品牌的最佳代表,那么Gymshark的未来也同样可以预测:成为下一个lululemon。



                     
Gymshark的未来,
下一个lululemon

即便创始人Ben Francis,在融资发布时对外表示,公司想成为「英国的Nike」。但从这个新型品牌的成长进程来看,下一个lululemon可能更加接近公司的目标。

比如最早期的瑜伽服,最快的瑜伽人群增速,和标志性的社群氛围,都让人看到了两家运动品牌的黑马增长进程。

比如lululemon的热汗社区相比,Gymshark在社交媒体社群更为标志性。

比如早在2019年,Gymshark与TikTok的健身KOL,以及健康博主合作,发起了名为「66天,改变你的生活」的话题挑战。在话题挑战的几周后,#Gymshark66标签遍及着整个Facebook,Twitter和Instagram,快速扩大Gymshark的健身品牌存在感。

 Gymshark与TikTok发起的话题


这种浓厚的线上健身社交氛围,甚至为Gymshark在疫情期间的社群互动提供了天然的基础。

Gymshark在疫情期间,为私人教练提供授课平台。从3月底开始,私教通过Gymshark的Facebook Live频道,申请线上授课赚取佣金,频道有超过170万名的健身爱好者关注。



而建立在线上的电商渠道,也在很大程度上,承接着Gymshark的社交流量。公司主要通过官网直邮和Shopify渠道销售所有产品,至今没有大面积的线下门店。

虽然公司在早先宣布,于2月28日在伦敦开设首家线下门店,门店除了展示线上售卖的服饰以外,也将提供健身课程。但疫情之下,线下的部分几乎全线暂停。



和lululemon以门店为单位的「大使-社群」结构几乎相同的是,Gymshark几乎通过「健身博主-爱好者」构建了特点鲜明的健身社群。但不同的是,前者更注重线下体验,而后者的年轻健身人群,更活跃在社交平台。

以至于更多人把Gymshark比做「网红健身品牌」,但一个10亿英镑估值的健身品牌,早已走出网红的范畴。甚至对于这个志在全球市场的新兴运动品牌来说,Gymshark向伟大运动品牌的迈进之路,才刚刚开始。

                     
中国的运动品牌,
和Gymshark的下一个市场

和大部分运动品牌一直,中国市场蕴含着最大的增量机会。虽然Gymshark至今没有官宣进入中国大陆市场,但是疫情之下的全球运动品牌增长机会,是Gymshark迈出小众网红健身品牌的机会所在。

早在2019年,Gymshark在香港设立办公室,志在拓展大中华区市场。而在2020年,Gymshark悄悄开通了官方擅长的大部分中国社交媒体账号,比如抖音和微博。

 来源:抖音@Gymshark

即便没有官方的天猫店铺,但是Gymshark已经成为众多健身爱好者的必备健身装备之一。可以预见的是,如果没有疫情的影响,开设好香港办公室的Gymshark,下一步便是开拓大中华区市场。

这几乎将使得中国这个全球最大的运动消费市场中,运动品牌的竞争更为激烈。

Nike和Adidas的大中华区疫情钱的持续连年增长,以及lululemon和UnderArmour的垂直领域渗透,甚至对于中国本土的安踏、李宁来说,细分的健身、瑜伽市场,都是一个看得见的增长机会。

更何况对于同样新兴的国内运动品牌Maia Active、ParticleFever,以及NEIWAI ACTIVE等等,都在尝试着在中国市场找到更细分的本土运动品牌的细分机会。

 Gymshark的香港办公室

而lululemon收购家庭健身品牌mirror之后,让运动品牌的定义更为广泛。优质的健身房可以成为品牌,优质的运动设备也可以成为品牌,这些细分领域的内容和服装之间的距离正在慢慢缩进。

Gymshark所代表的细分新兴品牌的机会,依然存在。但在更大意义上来说,运动健身品牌的机会,将从运动服装,扩大到用户运动消费的更大领域。

下一个lululemon是服装,也可能是更多离运动用户更近的品牌。■ GYMSQUARE




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